我国皮衣行业的迅速崛起始于八十年代末期，当时的皮衣市场是卖方市场，其原因是由于两个方面：一是市场是短缺经济，皮衣企业的规模较小，企业数量较少，供应不足；另一方面是市场跟风行为，导致市场需求过旺。需求大于供给，企业感觉皮衣生意容易做，企业的规模逐步扩大，新企业层出不穷，皮衣的生产能力急剧加大，另一方面，皮衣的产品雷同性强，设计和开发的能力弱，消费者的选择其他服装代替皮衣，客观上皮衣的需求量减少，企业的库存加大，部分企业实行“反季节销售”等大幅度打折优惠销售的营销策略，导致皮衣整体形象在消费者心目中的形象也随之大打折扣，又使一部分消费者转型消费其他服装，加之全球气候的逐步变暖，消费周期的波动等多种因素，皮衣市场开始出现供过于求的局面。企业普遍反映皮衣生意难做，不少企业转型生产其他服装。我认为：现在的皮衣市场时成熟的市场，是理性的市场，皮衣作为服装的一部分，永远不会被完全取代，它永远在市场中占有一席之地。皮衣的特点就是：天然卫生，尊贵大方，方便时尚。市场的变化，需要企业提高生产、设计、管理、营销和售后服务、品牌营造等诸多环节工作的水平，提高皮革产品市场竞争力，不断拓展皮衣市场份额。

    皮衣产品竞争力源于多种因素，但归根结底是品牌的问题，消费者在市场中选择消费时，除了产品的质量、价格、款式、服务方面的直觉感受外，满足其直接使用的要求，越来越追求品牌的价值，满足其心理的需求。企业如何实施名牌战略首质量是基础。好品牌是市场的载体，而质量是品牌的载体。没有好的质量，好品牌就成为一句空话。皮衣产品质量的优劣，要用系统价值的观点将考虑到皮衣产品的质量，根据产品的定位，确立产品的质量特点。其次要重视营销工作。加强市场销售体系的建设，提高企业的营销能力，开拓国际和国内两个市场。三产品定位准确，四是对企业和产品形象进行不断的完善和营造，通过新产品的开发设计生产，不断加强老客户对该品牌产品的满意度，提高忠实度，赢得新客户的认知。

    因此，在实施名牌战略方面中国皮革工业协会所做的几项具体工作：

    一、 市场开拓方面
    市场是企业立足的基础，发展的基石，所以协会积极作好市场开拓服务工作，做好调研，主动出击，为企业多边、多渠道贸易营造平台。

    对于国际市场，做好拓展国际市场的战略投入，创造既适合中国国情又符合国际“游戏规则”的新模式。为了使皮衣产品走向世界，树立中国产品的新形象，新品牌，甩掉只能生产低档产品的落后帽子。今年，将准备在调研国际市场的基础上，挑选出主要国家，组织皮衣企业走出去，到国际舞台上去树立品牌形象。并积极对俄罗斯、西欧市场进行调研，打开贸易渠道。
对于国内市场，协会将重点抓好三个方面的工作。

    1、尽力将在上海举办的中国国际皮革展览会办成国际上有影响的国际权威大展，成为世界知名的成交活跃的专业展览之一。 2004年中国国际皮革展暨中国真皮标志产品展览会将于2002年9月1日-3日在上海新国际博览中心举办。这是目前我国举办的皮革业最具权威，规模盛大，展出产品水平高，国内外参展商多，成交活跃的皮革专业展览盛会。2003年皮革展的展出面积23000平方米，25个国家和地区的展商参展，近800多个国内皮革行业知名骨干企业参展，12000名专业观众参观了展览，其中国际买家比2002年到会的国际买家增长30%。2004年中国国际皮革展览会和中国国际鞋类展览会规模将达到35000平方米，摊位数将达到1800左右。

    中国在入世以后，国外企业纷纷抢滩中国市场，参展参观势头更加强劲。本届展会以促进经贸合作、加强国际间技术交流、掌握新世纪行业最新市场动态（信息）、拓展国内外市场、实施名牌战略、培育国际知名品牌、实现我国皮革工业“ 二次创业”为目标。

    今年2002年中国国际皮革展览会新的热点。

    （1）国际参展商比例预期比去年有较大幅度提高。

    （2）进一步加大组织国际买家力度，诚邀全国商贸和进出口公司参观展览进行经贸洽谈，为展商营造一个良好的参展氛围，预计今年的国际买家将比去年仍有较大幅度的增长。

    2、对于全国大型商场，协会将配合商业单位做好真皮标志促销工作。拟准备在其他城市举办形式多样的真皮标志宣传推进工作。

    二、完善真皮标志工作，帮助皮衣企业利用真皮标志证明商标的平台，实施名牌战略。为做好真皮标志工作，协会今年开始以下几方面的工作：

    （一）、加强管理，使真皮标志管理已经程序化和制度化的工作再上新台阶。

    1、进一步完善标准，使之科学化。

    （1）根据新的市场要求，进一步修订《真皮标志产品技术标准》，并加以宣传和贯彻，并将新修订的标准和质量检测和管理部门进行沟通，通过质检管理部门、检测部门的协助，切实帮助企业提高产品的质量和服务。

    （2）根据行业发展的需要，结合市场规律的要求，进一步善双王考核程序和标准，将考核标准制定得更为科学化和透明化，制定考核标准时将征询真皮标志骨干企业的意见和建议。

    2、完善真皮标志日常管理制度和完善管理程序，并严格执行。

    （1）继续做好2004年度检查和三年资格重新确认工作。

    （2）规范真皮标志挂标工作，配合国家技术监督和工商部门对真皮标志挂标工作的监督管理活动，对不规范使用真皮标志的企业，将进行整顿。

    （3）加强对佩挂真皮标志企业的日常不定期的抽查，和国家质量检测部门合作，加大质量抽检的力度，必要时中国皮革协会和地方协会、质检部门联合进行综合检查。对于重点和代表性的地区重点抽查，抽查率不少于佩挂真皮标志企业的15％。抽查时按企业申请佩挂真皮标志时的实地考核的程序和标准进行，并从严掌握，保持真皮标志队伍的优秀群体的荣誉。

    （4）召开重点地区真皮标志工作会议并在各个专业委员会工作上进行宣传和贯彻，加以落实。

    （二）加强宣传工作。
宣传工作的指导思想是以真皮标志办公室为组织宣传核心，与佩挂真皮标志企业相结合，形成宣传网络。在宣传工作中要做到既有重大活动，暴风骤雨式的轰动效应，又有日常和风细雨式的宣传攻势。发挥群体宣传的优势，规避个别企业单枪匹马、势单力薄的劣势，争取以最小的资金投入，取得最佳的效果。改进宣传工作的形式，要继续做好新闻媒体方面的组织宣传工作，要强化硬性广告与软性广告相结合，日常工作和重大活动相结合的宣传形式。

    ①改革《皮革世界》（月刊）

    ②进一步借助国际互联网这一最现代的信息通讯工具

    （3）继续通过中央电视台权威媒体，利用群体优势，扩大宣传，更好地为企业服务，从而达到花钱少、广告效果好的广告目的。

    （4）将利用现有的新闻媒体，多角度、多层面地宣传真皮标志企业

    （三）、每两年推出真皮双王工作

    根据中国皮革工业协会真皮标志管理办公室工作条例规定,中国皮革工业协会每两年向社会推荐佩挂真皮标志的皮衣、皮鞋前10名排头产品,作为实施名牌战略、扶优限劣的具体举措。推荐工作是在真皮标志管理的基础上,立足于市场，由消费者、经销部门、检测部门共同参与,对佩挂真皮标志企业进行全面的动态考核。推荐工作以佩挂真皮标志日常考核累计结果为基础，以数据说话,并按以下七个环节进行：(1)对企业的主要经济技术指标进行考核；(2)委托国家级产品质量检测中心对产品进行抽检；(3)通过发放质量跟踪卡跟踪产品质量情况；(4)与全国百货商店建立信息网，请市场部门推荐；(5)征询地方主管部门的意见和地方协会的意见；(6)征询并汇总地方消费者协会、技术监督局的投诉和检测情况；(7)组织皮革行业专家对部分重点企业进行实地考核。综合分析全部考核指标后，推荐出佩挂真皮标志皮鞋、皮衣排头产品各10个，并由中国皮革工业协会分别授予中国真皮衣王、中国真皮鞋王称号。中国皮革工业协会于1995年年底推出96中国真皮衣王、鞋王，又推出98、2000、2002中国真皮双王企业。为保证推荐工作的公正性又不增加企业负担，推荐工作仍坚持“三不”原则：(1)不报名，每个佩挂真皮标志企业均有平等竞争的权利；(2)不收费，一切费用均由真皮标志日常考核费中支出；(3)不搞终身制，坚持标准，宁缺毋滥。双王推荐工作本着公平、公开、公正的原则。

    （四）设计大奖赛工作

    三、行规行约的建设。为适应WTO竞争规则的要求，提倡诚信经营，树立企业和品牌形象，提高中国皮革企业家的声誉，提升中国皮革行业的信誉，扩大市场份额，加快实施皮革行业“二次创业”步伐，中国皮鞋、皮革服装行业龙头企业的倡议，特制定皮革行业诚信公约，并于2002年中国真皮双王会议上又2002双王企业率先倡导实行。